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아파트 시장 ‘떨이 사업단’ 호황
침체국면을 벗어나지 못하고 있는 아파트 분양시장에 ‘떨이사업단’,‘입주컨설팅사’ 등 이색 신종 사업이 틈새시장을 형성하며 호황을 누리고 있다.
떨이사업단이란 건설회사 및 시행사로부터 미분양물량을 할인된 가격으로 통채로 매입,나름대로의 자체 전략으로 소화시키는 회사를 가리킨다. 입주컨설팅사는 입주 6개월전에 각 계약자와 개별적으로 접촉,입주율을 높이는 역할을 하는 회사다.
26일 건설업계에 따르면 규모를 갖춘 업체를 기준으로 떨이사업단과 입주컨설팅사가 전국적으로 각각 5∼6개사,3∼4개사 가량 성업중이다.
떨이사업단은 미분양물량으로 고민하고 있는 건설회사 및 시행사들과 개별적으로 접촉,미분양물량을 원 분양가의 70%선에서 일괄 매입한다.
매입후 떨이사업단의 사업방향은 크게 둘로 나뉜다. 자금여력이 있는 떨이사업단은 각 가구별로 미분양된 원인을 분석,리모델링을 하는 등 보완작업을 거쳐 수요가 형성되는 입주시점까지 기다린 뒤 재분양한다.
예를 들어 분양가 2억원의 아파트를 30% 할인된 1억 4000만원에 매입한 뒤 2000만원(분양가의 10%) 가량을 들여 인테리어를 보강,가구당 4000만원(분양가의 20%)정도의 차익을 남기고 소비자에게 되파는 식이다.
또 하나의 방식은 미분양물량을 매입한 직후,나름대로 확보한 판매망(전주)에게 재판매 하는 것이다. 결국 떨이사업단이 일종의 도매상 역할을 하는 것으로 이 경우 떨이사업단과 재판매업자가 나눠갖는 이익은 각각 분양가의 15%씩이다.
건설회사 입장에서 볼 때 미분양에 따른 회사이미지 실추 및 자금압박을 피할 수 있는 번뜩이는 방안인 셈이다. 다만 제값을 주고 분양받은 기존 계약자와의 형평성 문제가 불거질 수 있기 때문에 이같은 작업은 철저히 비밀리에 진행된다.
입주컨설팅사는 건설회사로부터 가구당 50만원 가량의 컨설팅비를 받고 작업에 착수한다. 이후 각 계약자들과 1대1 개별적으로 접촉,입주전 전매를 원하는 계약자에게는 전매를 알선해주고,전세를 놓기를 희망하는 계약자에게는 세입자를 소개해준다. 이밖에 자금조달 컨설팅 및 금융편의 알선 등 각종 서비스를 제공,입주시점에 입주율을 높이는 것이 입주컨설팅사의 임무다.
중도금 및 잔금 납입 지체로 곤란을 겪기보다는 컨설팅비를 주고서라도 입주율을 끌어올리는 것이 건설회사측에 유리하기 때문에 이같은 입주컨설팅사들이 인기를 얻고 있는 것이다.
한 관계자는 “분양시장 침체로 건설회사들이 자금출혈 및 추가비용 부담을 감수하고 떨이사업단과 입주컨설팅사를 찾고 있다”면서 “그러나 이같은 편법적인 사후처방보다는 합리적인 분양가 산정 등 실입주자들에게 한발 더 다가갈 수 있는 사전노력이 더욱 필요한 시점”이라고 지적했다.
아파트 시장 ‘떨이 사업단’ 호황
